床垫体积大、重量不轻，批发和普通商品不一样，物流和起订量是绕不开的两件事。
一、起订量
常规规格整批起订，数量越少单价越高。量小的可以问能不能混批——不同规格凑够一个整车或一个物流批次，单价能压下来。
二、混批规则
混批要提前说清楚：是按总数量算，还是按单个规格算。有的报价按单个规格设最小起订量，凑不够就按零售价，这一点在下单前要确认。
三、交期
常规规格现货，3–5 天能发。非标尺寸要定做，7–15 天。旺季（比如开学前、酒店改造季）会更长，建议提前下单。
交期要写进订单，不要只口头说。
四、物流与运费
床垫按体积计费，不按重量。一车能装多少张，和厚度、尺寸关系很大——同样 1.8 米的床，20 厘米厚和 28 厘米厚，装车数量差不少。
运费谁承担要提前谈。常见两种：含运费送到，或者出厂价加运费到付。送到的话，要确认能不能送到楼层、有没有电梯，这些会影响报价。
五、验货与尾款
整批到货后建议当场验：数量、规格、外观、面料。有问题当场提，签收之后再提，责任不好划分。
尾款结算方式提前约定，避免货到了再谈。
六、样品
大单建议先寄样。样品费有的收有的不收，收了的话整批下单通常可以抵扣，这一条也可以谈。
把数量、规格、送货地点发过来，可以报一份含运费的到货价。